前面說的這些大家都知道,只是沒有像楊辰這樣歸納起來,形成一二三四,實(shí)際上大多數(shù)干部,對(duì)于該項(xiàng)工作,都是上級(jí)讓怎么干就怎么干,或者說別人怎么干我就怎么干,真正用心思考的人少之又少。
但是有人把它總結(jié)出來的話,他們還是能夠領(lǐng)會(huì)的,這就是開會(huì)或培訓(xùn)的意義,你不可能要求每個(gè)人都是能夠獨(dú)立思考的智者,但是大多數(shù)人的智商都在及格線以上,有樣學(xué)樣還是能夠做到的。
楊辰這么做也把大家的好奇心強(qiáng)烈地激發(fā)起來了,在他們看來,招商引資工作不就是這樣,發(fā)揮自已的長(zhǎng)處,把企業(yè)引進(jìn)來,甚至他們覺得已經(jīng)夠發(fā)達(dá)了,其實(shí)沒必要再去外面招引企業(yè)。
這就是人思維的局限性,對(duì)于以前的事能夠了如指掌,如掌上觀紋,但對(duì)于以后的事,能夠預(yù)判或設(shè)想的人不多。
楊辰這才對(duì)大家說道:“其實(shí)招商引資工作發(fā)展到這個(gè)程度,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了,產(chǎn)業(yè)在全省、全國(guó)甚至全球,都稱得上領(lǐng)先或先進(jìn)了。”
“但是發(fā)展是無止境的,也是沒有極限的,就算是再先進(jìn),難道就可以固步自封或止步不前了,并不是,距離實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
“這個(gè)時(shí)候該如何發(fā)展?先拋開招商引資工作,首先要對(duì)自已的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析,超越常規(guī)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)思路,甚至需要專家或智庫來幫助咱們尋找出路。通常來說有三個(gè)突破點(diǎn):一個(gè)是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈控制力的提升;二是對(duì)創(chuàng)新生態(tài)的重新構(gòu)建;三是對(duì)全球價(jià)值鏈的攀升。”
“不過這三點(diǎn)不屬于咱們今天的講課內(nèi)容,也不在咱們的研討范圍之內(nèi),這個(gè)是對(duì)內(nèi),而對(duì)外依然是招商引資工作。”
“這個(gè)階段我稱之為招商引資的第七階段,與以往不同,以前是地方渴求外界資金,但是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)興起之后,稅源增加,地方的財(cái)力極為寬裕,這個(gè)時(shí)候主要目標(biāo)應(yīng)該從招商著手,而不是引資。”
“政府這個(gè)時(shí)候,應(yīng)該化身為戰(zhàn)略投資者,對(duì)于市場(chǎng)上投資規(guī)模巨大、市場(chǎng)前景極佳但所需時(shí)間較長(zhǎng)的投資項(xiàng)目,因?yàn)榈胤綄?duì)于資本的回報(bào)要求較低,所以就可以發(fā)揮戰(zhàn)略投資的優(yōu)勢(shì),對(duì)一些大型或巨型項(xiàng)目進(jìn)行投資,當(dāng)然了,投資的要求肯定是在本地設(shè)廠。”
“比如,咱們政府聽到了一個(gè)投資百億的化工項(xiàng)目,該項(xiàng)目投資額巨大,項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng),但是一旦建成,不管產(chǎn)值還是稅收,回報(bào)非常高。”
“為了爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目落地,地方可以以戰(zhàn)略入股的形式,或者提供無息獎(jiǎng)金的形式,比如,給對(duì)方提供十億或二十億的資金,吸引對(duì)方落地,用百分之十的資金吸引另外百分之九十的資金,所以也叫招商引資項(xiàng)目,但這個(gè)叫資本招商。”
大家聽了,不是太感興趣,感覺對(duì)清河區(qū)沒有什么用,清河區(qū)的財(cái)政還沒有寬裕到這個(gè)程度,但是省委辦公廳的人,卻非常有興趣地記錄著。
對(duì)清河區(qū)沒用,不代表對(duì)全省沒用,清河區(qū)屬于老城區(qū),又沒有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ),但是其它的縣市有呀。
楊辰看了看大家,覺得媚眼白拋了,這幫家伙聽不懂,也不重視,感覺講的沒意義。
但該講還是要講完的,于是繼續(xù)說道:“第八個(gè)階段的招商,在我看來,必然會(huì)出現(xiàn)。”
“大家都知道,以往的招商,相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)從高往低的轉(zhuǎn)移過程,招商引資,就是利用自已的低成本優(yōu)勢(shì),吸引對(duì)方的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”
“從歐美到東北亞,從東北亞再到東南亞,然后又到咱們國(guó)家的東部沿海地區(qū),然后中部又把在東部不具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)招過去。”
“實(shí)際上等于產(chǎn)業(yè)從高端向低端的遷移或流動(dòng)。”
“但是發(fā)展到一定程度,發(fā)展到無法發(fā)展之后,你去以前的先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)也招不到商了,這個(gè)時(shí)候該怎么辦?”
大家都好奇地看著他。
有一部分的人感覺楊辰說的好像天方夜譚一樣,怎么可能先進(jìn)發(fā)達(dá)到無可發(fā)展呢,還去以前的先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)招不到商。
怎么可能,人家歐美多先進(jìn)多發(fā)達(dá),咱們拍馬也趕不上人家,別說歐美了,就是東倭想追上沒個(gè)幾十年都不可能。
還有一部分人對(duì)楊辰所說的雖然有信心,但不代表他們覺得在自已的有生之年能夠看到,或者說在自已的工作生涯能夠看到。
大多數(shù)人都是信心不足的樣子。
怎么可能無法發(fā)展呢,大不了更大、更多,把規(guī)模提上去。
楊辰這才對(duì)大家說道:“這個(gè)時(shí)候應(yīng)該去反向招商,去以往他們來咱們這里招商的地區(qū),去看看,看看他們有沒有產(chǎn)業(yè)或企業(yè),因?yàn)槭苤朴诋?dāng)?shù)氐沫h(huán)境或設(shè)施條件,無法進(jìn)入更高的層級(jí)。”
“比如,當(dāng)?shù)赜幸患移髽I(yè),具有極高的技術(shù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)份額已經(jīng)到了全省或全國(guó)第一,但是因?yàn)榈靥巸?nèi)陸,交通不便,或者企業(yè)管理人的眼界受限,無力或不去開拓外部市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦?”
“咱們把對(duì)方招過來,利用咱們的地理優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)幫助對(duì)方進(jìn)行發(fā)展,把對(duì)方發(fā)展到全國(guó)第一或全球第一,這個(gè)就叫反向招商。”
對(duì)于楊辰的這番話,大家都有點(diǎn)半信半疑,但是又覺得合情合理,因?yàn)樗麄兿氩怀霭朦c(diǎn)的辯駁理由,充其量說一聲,你想的也太美了,怎么可能發(fā)展到這個(gè)地步的。
自信,是這個(gè)時(shí)代普遍人缺乏的信念,我們是發(fā)展的越來越好,是發(fā)展的越來越快,但是距離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)該還是落后狀態(tài)吧,畢竟咱們?cè)诎l(fā)展的同時(shí), 人家也沒有停下,說不定比咱們發(fā)展的更快呢。
這就叫缺乏自信,特別是在對(duì)方長(zhǎng)期宣傳下,認(rèn)為對(duì)方具有的制度優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新思維和經(jīng)濟(jì)活力,都是自已難以超越的地方,認(rèn)為只能按照對(duì)方的步子走,才有可能象對(duì)方一樣先進(jìn)發(fā)達(dá)。